• Отдел продаж - средство выполнения плана.
• За что отвечает отдел продаж, а за что - отдел продуктов?
• Главные причины неэффективности совместной работы.
• Модель "R.E.C." (Results, eÊorts, competencies¢
• Главные вопросы для обсуждения¡ É Как цели и стратегия компании влияют на цели и стратегию отдела продаж¸ ·É Цели, стратегия и тактика продаж и их взаимосвязьÉ É Выбор стратегии продажÉ É Связь поставленных целей и компетенций.