I am ready for a long road flight for work with a week- or months-long projects.
ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ!
2-ух дневный очный тренинг по обучению продажам
Очный/Online (запись)
Формат:
8-9 июля 2023
10:00-18:00
10:00-18:00
Даты:
До 30
Количество участников:
Об Aspandau
Мы формируем системный взгляда на управление, который поможет руководителю структурировать весь процесс организации.
Мы даем ясность и прозрачность на внутреннее устройство организации и ее взаимодействие с внешним миром.
Мы даем ясность и прозрачность на внутреннее устройство организации и ее взаимодействие с внешним миром.
Всегда актуальная информация от ведущих тренеров-консультантов позволит не отставать от трендов и принимать решения на несколько шагов вперед. Своевременная реакция на изменения рынка и внутри организации поможет быть впереди конкурентов.
Николай Добровольский
• Executive MBA, МИРБИС;
• 14 лет в продажах (B2C и B2B);
• Обучал: BAYER, BI Group, STADA, TELE2, Mary Kay, VK, VW Group, OZON, Билайн, Газпромнефть.
• 14 лет в продажах (B2C и B2B);
• Обучал: BAYER, BI Group, STADA, TELE2, Mary Kay, VK, VW Group, OZON, Билайн, Газпромнефть.
Мне нужно обучение, потому что:
- Я предприниматель, который часто общается с клиентамиЯ научусь вести диалог с клиентом по телефону и в мессенджерах и при личных встречах. Изучу техники и методы продаж и смогу выявлять и закрывать потребности клиентов через успешные презентации продукта.
- Я начинающий менеджер по продажамЯ освою новые техники продаж, научусь использовать эффективные приёмы для выявления потребностей клиентов и успешно закрывать сделки.
- Я хочу работать в продажахЯ за пару дней освою новую профессию и начну показывать хороший результат с первых дней работы.
Программа
• Знакомство с участниками.
• Представление тренера.
• Описание формата работы.
• Самопрезентация. Elevator pitch, с фокусом на продажу.
• Крючки, которые «открывают» двери.
• Отработка в группах и комментарии тренера.
• Особенности B2C и B2B продаж.
• Представление тренера.
• Описание формата работы.
• Самопрезентация. Elevator pitch, с фокусом на продажу.
• Крючки, которые «открывают» двери.
• Отработка в группах и комментарии тренера.
• Особенности B2C и B2B продаж.
• Какие бывают заходы и о важности айс-брейкеров.
• Игра- упражнение «Скрудж Макдак» как актуализация необходимости задавать вопросы.
• Виды вопросов и энергия вопросов.
• Отработка в группах. Упражнение на генерацию вопросов.
• Логика задавания вопросов, исходя из характеристик продукта.
• Игра- упражнение «Скрудж Макдак» как актуализация необходимости задавать вопросы.
• Виды вопросов и энергия вопросов.
• Отработка в группах. Упражнение на генерацию вопросов.
• Логика задавания вопросов, исходя из характеристик продукта.
• Основа DISC (характеристики, мотивы, определение типажа по внешним признакам, рекомендации по общению).
• Разбор видео-примеров.
• Отработка в кейсах
• Разбор видео-примеров.
• Отработка в кейсах
• Основные триггеры, из-за которых покупают. Пейн хиллеры и будущие возможности.
• Особенности презентаций товара в соответствии с DISC.
• Игра- упражнение «Продай снег пингвину».
• Особенности составления коммерческого предложения.
• Отработка и составление драфта структуры.
• Особенности презентаций товара в соответствии с DISC.
• Игра- упражнение «Продай снег пингвину».
• Особенности составления коммерческого предложения.
• Отработка и составление драфта структуры.
• Источники уверенного поведения – модерация обсуждения.
• Площадь статусности – и заполнение своей карты.
• Упражнение «Пальцы» - для формирования обратной связи от коллег и основания дальнейшего уверенного поведения в переговорах.
• Мотивация «От» и «К» - как личная мотивация, так и развитие темы тригерров покупки.
• ТАНКИ – модель для стимулирования покупки.
• Модель влияния без давления.
• Площадь статусности – и заполнение своей карты.
• Упражнение «Пальцы» - для формирования обратной связи от коллег и основания дальнейшего уверенного поведения в переговорах.
• Мотивация «От» и «К» - как личная мотивация, так и развитие темы тригерров покупки.
• ТАНКИ – модель для стимулирования покупки.
• Модель влияния без давления.
• Анализ видео-примера «Кавказская пленница».
• Разница интересов и позиций.
• Игра-кейс «Аренда квартиры».
• Анализ видео-примера «Продажа чашек».
• Модель «Многогранник интересов».
• Отработка в кейсе «Продажа трейлера».
• Принципы торга.
• Разница интересов и позиций.
• Игра-кейс «Аренда квартиры».
• Анализ видео-примера «Продажа чашек».
• Модель «Многогранник интересов».
• Отработка в кейсе «Продажа трейлера».
• Принципы торга.
• Модель «Стили переговорщика».
• Разбор видео-материала.
• Кейс «Продажа зайца».
• Разбор.
• Модерация обсуждения «Конструктивные стратегии и неконструктивные в работе с разными стилями».
• Разбор видео-материала.
• Кейс «Продажа зайца».
• Разбор.
• Модерация обсуждения «Конструктивные стратегии и неконструктивные в работе с разными стилями».
• Переговорные поединки.
• Сессия вопрос-ответ.
• Подведение итогов.
• Притча «Все в твоих руках».
• Поздравления и награждения.
• Сессия вопрос-ответ.
• Подведение итогов.
• Притча «Все в твоих руках».
• Поздравления и награждения.
Что я получу после тренинга:
- Научусь делать самопрезентацию
- Научусь грамотно выявлять потребности и задавать правильные вопросы
- Узнаю технику DISC и отработаю её на практике
- Научусь создавать коммерческое предложение и презентовать продукт на практике
- Стану более уверенным человеком
- Научусь использовать торг и компромиссы себе в пользу
- Узнаю типы переговорщиков и как с ними взаимодействовать
- Задам вопросы, которые появились и получу на них развёрнутый ответ
- Попрактикуюсь на кейсах и отработаю все знания, которые получил
Что я получу, помимо навыка продавать:
ЗАПИСЬ ТРЕНИНГАЯ получу доступ к презентации и записи тренинга и смогу освежить знания в удобное для меня время.
ИДВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОДБлагодаря тому, что на тренинге будет не много людей, я смогу задать свои вопросы тренеру и при практических заданиях он даст мне обратную связь.
НЕТВОРКИНГЯ познакомлюсь с крутыми и опытными предпринимателями и руководителями.
СЕРТИФИКАТПосле прохождения тренинга я получу сертификат, подтверждающий мои знания.
+ ПОДАРОКЯ бесплатно получу онлайн-курс «Управление продажами».
Нам доверяют!
Нам доверяют!
Ваши данные
Online образование руководителей
МОА-программа
Посмотреть все online курсы Академии
Очное обучение для управленцев Алматы
Политика конфиденциальности
Наш адрес:
050051 Республика Казахстан
г. Алматы, пр. Достык, 136
Тел.: +7 727 327 10 05
Моб.: +7 707 327 10 20
E-mail: info@aspandau.kz
г. Алматы, пр. Достык, 136
Тел.: +7 727 327 10 05
Моб.: +7 707 327 10 20
E-mail: info@aspandau.kz
Наш адрес:
050051 Республика Казахстан
г. Алматы, пр. Достык, 136
Тел.: +7 (727) 327 10 05
Моб.: +7 707 327 10 05
E-mail: info@aspandau.kz
г. Алматы, пр. Достык, 136
Тел.: +7 (727) 327 10 05
Моб.: +7 707 327 10 05
E-mail: info@aspandau.kz
Консультация
Введите свои контактные данные и наши специалисты свяжутся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Записаться на вебинар
Введите свои контактные данные, чтобы записаться на пробное занятие. Мы свяжемся с вами.
Консультация
Введите свои контактные данные и наши специалисты свяжутся с вами, чтобы ответить на все вопросы
Узнать больше
О двухдневном тренинге по эффективным продажам
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ", Вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь с нашей ПОЛИТИКОЙ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ.
и соглашаетесь с нашей ПОЛИТИКОЙ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ.
ДОБРОВОЛЬСКИЙ НИКОЛАЙ ПАВЛОВИЧ
Специализация:
ТРЕНЕР- КОНСУЛЬТАНТ BEST T&D GROUP ;
WING-WAVE КОУЧ ;
EXECUTIVE MBA, МИРБИС .
Образование:
Авторские программы:
Серия тренинговых программ в корпоративных проектах по управлению продажами, систематизации отделов продаж; Программа «Путь оратора», «Эффективная коммуникация с аптечными сетями 2.0».
Специализация:
ТРЕНЕР- КОНСУЛЬТАНТ BEST T&D GROUP ;
WING-WAVE КОУЧ ;
EXECUTIVE MBA, МИРБИС .
Образование:
- 2006-2008: Юридический колледж при Российской Академии правосудия, юридический, юрист;
- 2013-2017: Национальный институт им. Екатерины Великой, социальная психология, преподаватель-исследователь;
- 2018-2020: Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Executive MBA, стратегическое и корпоративное управление, мастер делового администрирования.
Авторские программы:
Серия тренинговых программ в корпоративных проектах по управлению продажами, систематизации отделов продаж; Программа «Путь оратора», «Эффективная коммуникация с аптечными сетями 2.0».