Управление проектами

Методики и практические инструменты формирования эффективной системы управления продажами для собственников бизнесов, топ-менеджеров и руководителей подразделений маркетинга и продаж

+ дополнительные материалы для изучения
7 видеолекций
по системе перевернутого класса
2 тестирования
при условии изучения дополнительных материалов и сдаче тестов
5 часов
Об Aspandau
Мы формируем системный взгляда на управление, который поможет руководителю структурировать весь процесс организации.

Мы даем ясность и прозрачность на внутреннее устройство организации и ее взаимодействие с внешним миром.
Всегда актуальная информация от ведущих тренеров-консультантов позволит не отставать от трендов и принимать решения на несколько шагов вперед. Своевременная реакция на изменения рынка и внутри организации поможет быть впереди конкурентов.
Галина Тартышная
Курс интегрирует знания в сфере стратегического, тактического и операционного менеджмента, управления человеческими ресурсами, бизнес-планирования, финансов и других областей управления.
Для кого курс
Первый руководитель компании и ТОП-менеджер
Собственник бизнеса и совладелец
Специалист-аналитик и ведущий менеджер
18 октября в 17:00
Успей записаться на полный очный курс "Принципы эффективного образования, исследования и практики."
Что входит в курс
Что входит в курс
Где угодно и когда удобно
Весь практический опыт внутри онлайн платформы
Что входит в курс
УРОК 1 Этапы построения системы продаж.
  • Алгоритм построения эффективной системы продаж.
  • Аудит состояния продаж
  • Анализ динамики и структуры продаж
  • Факторы влияния на продажи
  • Сезонность
  • Общая динамика рынка
  • Законодательство
  • Конкуренты
  • Активность компании на рынке
  • Каналы сбыта
  • Ассортимент услуг
  • Ценообразование
  • Клиенты
  • Торговый персонал
  • Выбор стратегии продаж
УРОК 2 Планирование объемов и стратегии продаж
  • Аргументы "за и "против" планирования
  • Методы формирования плана продаж
  • Виды планов продаж
  • Виды детализации планов продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Структура формирования плана продаж
  • Для чего необходимо планирование?
УРОК 3 Удержание и поиск клиентов
  • Уровни управления в компании.
  • Ключевые характеристики стратегического аспекта управления
  • компанией в сравнении с оперативным (текущим) управлением.
  • Функции стратегического управления.
  • Ограничения использования стратегического управления.
  • Уровни разработки стратегии компании.
  • Шаблон персональной бизнес-модели.
  • Структура корпоративной стратегии.
  • Работа с базой данных компании.
  • Цели отдела продаж компании.
  • Портрет идеального менеджера по продажам.
УРОК 4 Организация процесса продаж
  • Условия успешной организации процесса продаж
  • Нужные и правильные люди
  • Прозрачность и четкость в правилах работы
  • Создание условий для эффективной продажи
  • Классификация торгового персонала
  • Ключевые факторы успеха менеджеров
УРОК 5 Персонал
Координация деятельности отдела продаж:
  • Основные стили руководства
  • Комбинации типов действий при влиянии на подчиненных
  • Шаги повышения уровня компетенций и преданности

Контроль выполнения задач персоналом:
  • Что такое контроль?
  • Функции контроля
  • Принципы контроля
  • Формы контроля
  • Процесс контроля
УРОК 6 Охотники и фермеры.Оценка деятельности торгового персонала
Критерии оценки персонала:
  • Количественные критерии
  • Качественные критерии

Основные направления оценки персонала

Проведение аттестации персонала
  • Что такое аттестация персонала?
  • Основная цель аттестации
УРОК 7 Мотивация торгового персонала
Пирамида потребностей Маслоу.

Критерии эффективной системы мотивации

Материальная мотивация персонала:
  • компонентный подход
  • компенсационный пакет
  • личный вклад
Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы.

Роль руководителя отдела продаж.


УРОК 1
Этапы построения системы продаж.
  • Алгоритм построения эффективной системы продаж.
  • Аудит состояния продаж
  • Анализ динамики и структуры продаж
  • Факторы влияния на продажи
  • Сезонность
  • Общая динамика рынка
  • Законодательство
  • Конкуренты
  • Активность компании на рынке
  • Каналы сбыта
  • Ассортимент услуг
  • Ценообразование
  • Клиенты
  • Торговый персонал
  • Выбор стратегии продаж

УРОК 2
Планирование объемов и стратегии продаж.
  • Аргументы "за и "против" планирования
  • Методы формирования плана продаж
  • Виды планов продаж
  • Виды детализации планов продаж
  • Методы прогнозирования продаж
  • Структура формирования плана продаж
  • Для чего необходимо планирование?
УРОК 3
Удержание и поиск клиентов
  • Уровни управления в компании.
  • Ключевые характеристики стратегического аспекта управления компанией в сравнении с
  • оперативным (текущим) управлением.
  • Функции стратегического управления.
  • Ограничения использования стратегического управления.
  • Уровни разработки стратегии компании.
  • Шаблон персональной бизнес-модели.
  • Структура корпоративной стратегии.
  • Работа с базой данных компании.
  • Цели отдела продаж компании.
  • Портрет идеального менеджера по продажам.
УРОК 4
Организация процесса продаж
  • Условия успешной организации процесса продаж
  • Нужные и правильные люди
  • Прозрачность и четкость в правилах работы
  • Создание условий для эффективной продажи
  • Классификация торгового персонала
  • Ключевые факторы успеха менеджеров
УРОК 5
HR в компаниях будущего
Координация деятельности отдела продаж:
  • Основные стили руководства
  • Комбинации типов действий при влиянии на подчиненных
  • Шаги повышения уровня компетенций и преданности

Контроль выполнения задач персоналом:
  • Что такое контроль?
  • Функции контроля
  • Принципы контроля
  • Формы контроля
  • Процесс контроля
УРОК 6
Охотники и фермеры.Оценка деятельности торгового персонала
Критерии оценки персонала:
  • Количественные критерии
  • Качественные критерии

Основные направления оценки персонала

Проведение аттестации персонала
  • Что такое аттестация персонала?
  • Основная цель аттестации
УРОК 7
Мотивация торгового персонала
Пирамида потребностей Маслоу.

Критерии эффективной системы мотивации

Материальная мотивация персонала:
  • компонентный подход
  • компенсационный пакет
  • личный вклад
Нематериальная мотивация: ключевые мотиваторы.

Роль руководителя отдела продаж.
Только действия приводят к результатам
Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии
Тарифы
Бесплатно
Первичное тестирование
Видеолекция о системе работы с персоналом
Материал для самостоятельного изучения, 1 уровень. 1 задание


42 500₸
Тестирование в 2 этапа
10 видеолекций
Доступ на год
Сертификат о прослушивании,
10 уровней. 2 задания
63 750₸
Тестирование в 2 этапа
Доступ навсегда
Поддержка куратора
Сертификат о прохождении
10 уровней. 2 задания
от 297 500₸
Выбор поддержки куратора
Корпоративные предложения
Бесплатно
Первичное тестирование
Видеолекция о системе работы с персоналом
Материал для самостоятельного изучения, 1 уровень. 1 задание

42 500₸
Тестирование в 2 этапа
10 видеолекций
Доступ на год
Сертификат о прослушивании,
10 уровней. 2 задания
63 750₸
Тестирование в 2 этапа
Доступ навсегда
Поддержка куратора
Сертификат о прохождении
10 уровней. 2 задания
от 297 500₸
Выбор поддержки куратора
Корпоративные предложения
Попробовать
Попробовать
Купить
Купить
Купить
Купить
Консультация
Консультация
Скачать КП
Скачать КП
Сертификация и отчеты
Сертификация и отчеты
Почему это надежно?
Гарантии возврата
Подписка на обновления
Если после двух видеолекций вы решите не продолжать обучение
Все обновления и дополнения к курсу - бесплатно
Знания, применимые на любом уровне управления и любой компании
Работа в корпорациях
Где удобно и когда удобно
Весь практический опыт внутри онлайн платформ
Где угодно и когда удобно
Весь практический опыт внутри онлайн платформы
Что входит в курс
Нам доверяют!
Ваши данные
Online образование руководителей
МОА-программа
Посмотреть все online курсы Академии
Очное обучение для управленцев Алматы
Политика конфиденциальности
Нам доверяют!
Только действия приводят к результатам
Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии
Ваши данные
Online образование руководителей
МОА-программа
Посмотреть все online курсы Академии
Очное обучение для управленцев Алматы
Политика конфиденциальности
Служба поддержки
По всем вопросам
Отдел продаж
Записаться на вебинар
Введите свои контактные данные, чтобы записаться на пробное занятие. Мы свяжемся с вами.
Консультация

Введите свои контактные данные и наши специалисты свяжутся с вами, чтобы ответить на все вопросы

Консультация

Введите свои контактные данные и наши специалисты свяжутся с вами, чтобы ответить на все вопросы

Пробный урок
Только действия приводят к результатам.

Начни сейчас.

Познакомимся, определим уровень с помощью тестирования и покажем как проходит обучение на бесплатном занятии

Тартышная Галина Александровна

Магистр общей психологии
эксперт в сфере HR, фасилитатор
сертифицированный коуч для руководителей и команд

Образование: 
  • степень MBA по специальности «Маркетинг и PR», 2009 год, Международная Академия Бизнеса
  • сертификат тренера Корпорации «Ростикс Групп» (Москва; 2001-2005 год)
  • сертификат «Практика НЛП»
  • сертификат фасилитатора
  • сертификаты Коуча, Управленческого Коучинга, Командного Коучинга, полученные в Erickson College International.

Опубликованные книги:
  1. «Создай бизнес-симуляцию за пять дней», методическое пособие
  2. «Как обрести осознанность?», методическое пособие

Опыт работы:
  • тренер с опытом работы 20 лет, не менее 70 дней тренинга ежегодно;
  • учредитель собственной консалтинговой компании с 2010 года;
  • руководитель отдела по управлению персоналом в течение 7 лет;
  • директор по персоналу в ресторанной компании со штатом 800 человек в течение 5 лет;
  • разработчик и ведущий бизнес-симуляций и мобильных игровых приложений.